Vertriebsberater Werbeartikel

Mit der Weiterbildungsmaßnahme Vertriebsberater Werbeartikel ist es, den Mitarbeitern der Werbeartikelbranche eine Qualifizierungsmaßnahme anzubieten, mit der sie sich auf die vielfältigen Anforderungen des täglichen Geschäfts vorbereiten können.

Derzeit gibt es in der Werbemittelbranche keine fachspezifische Ausbildung. Eine Vielzahl der Mitarbeiter sind Quereinsteiger, die oftmals über wenig fachkundliche Vorkenntnisse verfügen. Dies hat zur Folge, dass sie die fachspezifischen aber auch kaufmännischen Gesichtspunkte der Tätigkeit während des laufenden Tagesgeschehens vermittelt bekommen müssen. Dadurch kommt es zu Einbußen in den betrieblichen Abläufen.

Dieses Qualitätsprädikat gibt  Unternehmen die Möglichkeit, langfristige Mitarbeiterbindung zu schaffen und sich in der Zukunft von den Wettbewerbern auf dem Markt abzuheben.

Eine Zertifizierung durch die IHK Bonn/Rhein-Sieg ist auf Wunsch möglich.

Lehrgangsinhalt:

Baustein 1: Selbst- und Zeitmanagement, Soft Skills

• Verkaufen mit Wirkung - die eigene Persönlichkeit entwickeln und vorhandene Potenziale wecken
• Verkaufen mit Struktur - den eigenen Arbeitsbereich strukturieren und Zeit effektiv managen
• Grundregeln der Kundenkommunikation kennen und in der Praxis anwenden
• Das eigene Kreativitätspotenzial ausschöpfen und Methoden anwenden

Baustein 2: Fachkompetenz I - Markenrecht, Wettbewerbsrecht, Import, Branchenrelevante VO

• Rechtliche Bestimmungen in der Werbeartikelbnranche kennen und verstehen
• Grundlagen des gewerblichen Rechtsschutzes: Markenrecht, Patente, Gebrauchs- und Geschmacksmuster - wie Sie in der Praxis damit umgehen
• Das gesetz gegen unlauteren Wettbewerb (UMG) kennen und verstehen
• Überblick über wichtige werbeartikelrelevante Verordnungen gewinnen (WEEE, REACH, RoHs, EStg., etc.)
• Handelsrechtliche Bestimmungen: Ein- und Ausfuhrverfahren, Verzollung - deutsche bzw. EU-Verordnungen

Baustein 3: Fachkompetenz II - Werbemittel und Drucktechnik

• Der Weg von der Idee zum fertigen Werbeartikel
• Druckvorbereitung und Druckvorstufe: Erstellen von digitalen Druckdaten und Grafiken - welche Daten Sie von Ihren Kunden benötigen und wie Sie damit umgehen
• Unterschiedliche Techniken der Werbeanbringung kennenlernen (Tampondruck, Siebdruck, Stickerei, Gravur, etc.)
• Besichtigung einer Druckerei mit Gestaltung und praktischer Umsetzung eines eigenen Werbeartikels

Baustein 4: Vertrieb und Marketing - Kundenkontakte im Verkauf erfolgreich gestalten I

• Die Kundenorientierung in den Mittelpunkt seiner täglichen Arbeit stellen
• Die Bedürfnisse der Kunden ermitteln und bedarfsgerecht erfüllen
• Die Phasen des Verkaufsgespräches - der Mobile Verkaufszyklus in der Praxis
• Strukturierte Verkaufsgespräche vorbereiten, durchführen und nachbereiten
• Gespräche verbindlich abschließen
• Grundlagen des Konfliktmanagements verstehen und schwierige Gesprächssituationen meistern

Baustein 5: Vertrieb und Marketing - Kundenkontakte im Verkauf erfolgreich gestalten II

• Reklamationen als Chance in der Konfliktbewältigung wahrnehmen
• Grundlagen des Marketings - Konzeption, Marketing-Mix, Imageberatung
• Wirkungsvolle Präsentationen gestalten und durchführen
• Kundenakquise - ein Prozess, an dem mehrere Anspracheformen beteiligt sind

Ihr Nutzen als Teilnehmer - im Preis inbegriffen:

• Multimedialer Lehrgang im Mobile TrainingSystem
• Zugang zum Mobile TrainingCenter: Lehrunterlagen, Chat, Fachforen, Online-Tutoring und Lernfortschrittskontrolle durch kontinuierliche Wissenstests
• 13 Tage Präsenzseminar, verteilt auf fünf Bausteine
• Praxisorientiert und berufsnah
• Intensiver Austausch zwischen den Kursteilnehmern durch Foren und Chats
• Betreuung durch das Mobile-Team - Tutoring und regelmäig stattfindende betreute Chats mit den Trainern
• Abschlusszertifikat der Mobile Vertriebsakademie
• Abschlusszertifikat der IHK  (bei erfolgreicher Prüfung)

Zulassungsvoraussetzungen:

• Abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten kaufmännischen Ausbildungsberuf und bis zur Prüfung mindestens zwei Jahre Berufspraxis im Verkauf oder Kundenbetreuung
• gewerbliche Ausbildung und eine nachweisbare Berufserfahrung im Verkauf von mind. vier Jahren

Profitieren auch Sie von der Bildungsprämie, mit der bis zu 50% (max. 500€) der Kurs- und Prüfungsgebühren durch den Staat übernommen werden.